Vanzarea magarilor - Poveste

Intr-un oras din Zimbabwe traiau doi frati care abia preluasera afacerea familiei. Tatal lor, care murise de curand, se ocupase de multe dintre treburile necesare pentru intretinerea familiei, iar acum venise randul fiilor sa-i preia responsabilitatile.

Familia avea foarte multi magari pentru muncile campului, iar uneori tatal lor ii vindea in piata locala pentru a face un ban. Cum familia avea nevoie de bani, fratii au hotarat ca e timpul sa vanda si ei cativa magari.

Fratele cel mare, care avea multi prieteni si caruia ii placea sa calatoreasca si sa cunoasca multi oameni a spus: "Eu sunt fratele cel mai in varsta, eu o sa ma ocup de asta." Asa ca s-a dus si a luat la intamplare unul dintre magari, dupa care s-a dus in piata. O data ajuns acolo, a inceput sa-si laude marfa in dreapta si in stanga. Se apropia de oameni, le arata magarul si nu mai contenea spunand ce animal frumos are de vanzare. Curand, in jurul fratelui cel mare se stransese o multime de oameni. Parea a fi un vanzator innascut.

Curand, totusi, oamenii au inceput sa se uite mai indeaproape la magar si sa-si dea seama ca era cam slab si cam batran. Deoarece fatele cel mare petrecuse atat de mult timp departe de casa, nu stia nimic despre magari, asa ca il alesese pe cel mai prost. Dupa ce a vandut animalul pe numai 25 de dolari, fratele cel mare s-a intors acasa.

Ajuns acasa, fratele cel mic, care era mai timid si mai tacut decat cel mare, i-a spus: "Ar fi trebuit sa alegi un magar mai bun. De asta ai luat atat de putini bani."

"Stii ce? Daca tu crezi ca o sa te descurci mai bine, n-ai decat sa incerci", i-a spus fratele cel mare.

Asa ca fratele cel mic s-a dus sa aleaga un magar pentru a-l vinde la piata. Deoarece petrecuse atat de mult timp acasa, stia foarte multe lucruri de la tatal sau, inclusiv despre magari. Pentru a fi sigur ca avea sa ia cel mai bun magar pe care il aveau, s-a uitat cu atentie la coada, dintii, parul si copitele fiecarui magar. Dupa ce s-a hotarat in sfarsit, fratele cel mic s-a dus la piata.

Odata ajuns, fratele cel mic si-a dat repede seama ca avea cel mai bun magar din toata piata. Asa ca si-a ridicat taraba, a periat si a curatat magarul, s-a asezat si si-a asteptat cumparatorii. Insa ziua trecea si nu venea nimeni. Fratele cel mic era tare suparat, deoarece nimeni nu parea interesat de acest animal grozav.

In cele din urma, un bacan care se tot uitase la el s-a apropiat si, uitandu-se la magar, i-a spus fratelui cel mic: "Iti dau douazeci si cinci de dolari."

"Asta-i buna", zise fratele cel mic. "Pai magarul meu face mult mai multi bani, ia uite ce dinti, ce par, ce copite are!"

"Asa o fi", raspunse bacanul, "dar m-am tot uitat si n-am vazut pe nimeni altcineva apropiindu-se macar. Asa ca de ce sa platesc eu mai mult pe un animal pe care nu-l mai vrea nimeni? Daca e un magar asa de bun precum spui, ar trebui sa fie mai multi oameni dornici sa-l cumpere."

Fratele cel mic a recunoscut ca bacanul are dreptate, i-a vandut magarul pe 25 de dolari si s-a dus acasa.

Dupa ce a auzit ce ghinion a avut fratele lui, fratele cel mai mare a spus: "Inseamna ca trebuie sa incercam amandoi sa vindem magarii." Asa ca a doua zi, cei doi frati s-au indreptat spre pasune. Iar fratele cel mic a ales din nou cel mai bun magar pe care il aveau. Au mers la piata, iar fratele cel mare a inceput iar sa le vorbeasca oamenilor si sa-si laude marfa, atragand multi oameni in jurul lor.

Curand, in jurul celor doi frati se stransesera multi clienti interesati sa cumpere magarul, astfel incat fratii au reusit sa-l vanda pe mai bine de 50 de dolari. In acea zi fratii au luat hotararea sa lucreze impreuna ori de cate ori familia trebuia sa mai vanda cate un magar.


Morala: Pentru a otine cel mai bun pret, trebuie sa aveti atat abilitati de vanzare foarte bune, cat si un produs excelent.


Asa cum cei doi frati au fost nevoiti sa colaboreze pentru a obtine cel mai bun pret pentru magarul lor, tot asa si dvs. aveti nevoie de o activitate eficienta si de pregatirea corespunzatoare pentru a vinde firma la cel mai bun pret. O firma puternica, cu o activitate eficienta, nu se vinde de la sine, tot asa cum un agent de vanzari foarte bun nu are cum sa obtina un pret foarte mare pentru un produs inferior.

Pentru a obtine cel mai bun pret, trebuie sa aveti atat abilitati de vanzare foarte bune, cat si un produs excelent.

Pregatind firma pentru vanzare si stabilind o perioada de tranzitie in care nu mai luati dvs. personal deciziile, ci doar treceti in revista deciziile luate de altii, va pregatiti nu doar pentru a obtine o valoare de piata corecta pentru firma dvs. ci si cel mai bun pret posibil.